Yandex的CEO教你不为人知的对俄营销秘诀

　　如今俄罗斯市场俨然已成为众多行业巨头所紧盯的一个新兴市场，谈到俄罗斯市场就不得不谈及互联网的巨头，那么就不得不谈起Yandex。

　　“实际上，几年之前许多中国电商企业并没有看好俄罗斯，而如今俄罗斯却成为众多行业巨头所紧盯的一个市场。”6日下午，在江苏镇江举行的第一届中俄跨境电商大会上，来自俄罗斯搜索引擎巨头Yandex公司大中华区的CEO蔡学锋也多次给大家分享对俄营销的窍门。

希望购买到中国商品

　　“2015年全年，整个俄罗斯的跨境电商消费总额是60亿美元，其中中国入境商品的总价占比高达51%，如今越来越多的俄罗斯人都希望能够从中国购买商品。”Yandex公司大中华区CEO蔡学锋指出，在B2C（Business-to-Customer，“商对客”）方面，究其原因，俄罗斯经济在去年遭受了卢布汇率下跌的打击，每一个消费者的购买力都在下降，所以许多消费者放弃了中高价的欧美商品，而去采购中低价的中国商品。当俄罗斯消费者真正使用过中国产品之后，才会发现如今中国产品的性价比是非常高的。

复杂的电商市场环境

　　相较于中国有淘宝、京东等主流电商网站，俄罗斯的电商市场更为复杂。大企业众多，中小企业林立。根据Enter Vision研究中心2015年发布的报告，每周用户数量超过100万的俄本土电商网站就达到了13家。如何让中国品牌在俄本土电商中建立推广渠道？

　　蔡学锋介绍，在网络中打广告是途径之一，除了Yandex的搜索广告，俄罗斯的主流网站也提供众多的广告位。这些投入可以帮助外国企业迅速在俄建立知名度。

产品信息的本土化

　　此外，产品信息的本土化也对于中企品牌推广十分重要，蔡学锋指出，在将外语翻译成俄语的机器翻译方面，Yandex的Translate产品在准确度上做得最好，“对于线上B2C产品的简介，Yandex完全能做出比较精准的机器翻译。但是如果讲到更深入、专精的行业领域，企业最好还是使用人工翻译。”
　　蔡学锋最后建议，“中国企业在俄推广，一定要多聘用俄罗斯人。因为只有俄罗斯员工才能最准确地了解俄罗斯市场，才能最准确地告诉客户你的产品优势在哪里。”以及去俄罗斯拜访本地优秀行业巨头，学习先进的本地化经营经验。