看清这5点 出口卖家挺进俄罗斯市场并不难

　　在跨境出口电商行业，欧美国家已成为卖家纷纷抢占的主战场，竞争已进入白热化。而随着中俄两国跨境电商的发展，以及速卖通平台的强势加入，俄罗斯市场也成为卖家的“蓝海市场”。

　　对此，整理了俄罗斯跨境电商市场的现状、挑战和机遇点，为出口卖家提供真实情报。

　　机遇1：年轻人多，购买力强

　　了解到，俄罗斯有1.46亿的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄罗斯人基本上没有买房和供养孩子等后顾之忧，他们有相当富余的资金去用于购物消费。

　　此外，俄罗斯的线上购物习惯已经养成，各联邦区的线上消费人群占人口比重都在64%以上。另外，俄罗斯的人口增长趋势明显，庞大的年轻消费群体必然带来巨大的购买力。

　　机遇2：跨境市场增长空间大

　　在俄罗斯的电商市场中，有72%的是本土电商，跨境电商仅占28%，其中中国卖家占了半壁江山。相对于俄罗斯本土的卖家以及其他国家的卖家，中国卖家的产品和运营能力都有很大优势，且速卖通平台会持续加大对俄市场的投入，都让这片热土的增长潜力不可估量。

（俄罗斯电商市场分布图）

　　机遇3：俄罗斯人民对中国产品需求旺盛

　　俄罗斯网购商品中，排在第一位的是鞋服，占32%；电子产品、电脑、手机占23%；美容品占21%；家电用品占17%等，这些都是中国制造的强项。

（俄罗斯网购商品比例）

　　挑战1：物流艰难

　　俄罗斯的物流，主要依靠两大铁路干线和航空运输网络。时区多（跨11个时区）、国土面积跨度大、天气寒冷等都对物流的稳定性和时效性带来了极大的考验。

　　另外，当前俄罗斯有8家主流海外仓服务商，共有12个仓库，总面积为89000㎡。分布相当集中，以莫斯科为主，覆盖范围也有限。

（俄罗斯海外仓数量及分布）

　　挑战2：货到付款为主流，在线支付难

　　俄罗斯的付款方式，排在第一位的是付现款，第二位是刷卡，在线付排在最后一位，仅占10%。如何支持货到付款对于中国卖家来说是一个大挑战。